Tácticas de negociación I
"El objetivo de la actividad táctica es lograr el mejor acuerdo posible desde el punto de vista del negociador"
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Manuel Agraz Güereña
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Columna invitada
Cómo realizar críticas constructivas
"Las críticas constructivas no sólo nos benefician en nuestras interacciones diarias, sino que también mejoran significativamente nuestro desempeño"
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Qué es lo que te define como persona
"No debería ser lo que los demás piensan de ti, tampoco tus errores o triunfos del pasado o tus expectativas"
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Cómo negociar e influir en las personas
"La clave del liderazgo exitoso se encuentra en la influencia y no en la autoridad."
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Como Singapur Venció la Corrupción
"“Si quieres derrotar a la corrupción debes estar listo para enviar a la cárcel a tus amigos y familiares que sean corruptos”."
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Negociando con los sindicatos
"Los sindicatos representan a los trabajadores ante la empresa para negociar el Contrato Colectivo de Trabajo."
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La legitimidad de la norma jurídica y otros criterios
"No son criterios formales sino criterios comunes que aceptan las partes y que se establecen en forma independiente de ellas"
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La generación riqueza en las empresas
"Por esta razón Buchanan premio nobel de economía, insiste en que tenemos que estudiar el proceso de intercambio que es fundamental para la generación de riqueza."
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La técnica de reflejo para construir relaciones
"Reflejar los sentimientos no sirve sólo para que salga a flote una vivencia interior sino también para focalizar otros problemas."
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Trump negocia con el miedo
"Efectivamente el presidente Trump negocia con el miedo que despierta en todos los presidentes ...."
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